AERZEN——EXPECT PERFORMANCE！德国家族企业，150余年专业专注风机研发制造

都说不想当将军的士兵不是好士兵，不会抓老鼠的猫不是好猫，没有业绩的销售员不是好员工。那怎么能成为业绩的佼佼者，促进公司业务的发展呢？“不打没有准备的仗”，一名业绩优秀的压缩机销售人员不仅仅体现在成交额上，还体现在是否会做充分的准备上。

1、做好自我的准备：仪表仪容的准备，好的仪表加上好的礼仪，能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重，只有销人员尊重客户，客户才会尊重压缩机销售员，从而赢得客户的好感和信任。压缩机销售人员要耐心听客户讲他的要求，他想解决什么问题。要有热情，压缩机销售人员必须用自己的热情去感染客户，用热情去打开客户的防备心理。

2、内部的准备：产品的卖点是什么？与同类、同档产品相比有何独特优势。产品能否满足客户的需求。应对自已所销售的产品压缩机在以下方面有深入的了解，如压缩机性能、压缩机的应用、压缩机的售后服务等。

3、外部的准备：了解客户状况，主要包括：客户喜欢公司的产品还是竞争对手的产品，了解竞争状况。

充足的准备工作是十分必要的，它可以使压缩机销售人员成竹在胸，从而吸引客户的注意、赢得客户的好感和信任，大大增加拜访成功的几率，提高成交量。